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只有专家才能成为赢家
发布时间:2019-01-03        来源:王力玉米木门

湖北竹溪县王力经销商曾钦杰加盟王力10多年,拥有10多人的销售团队,700多平方米的店面面积,经营王力、华爵防盗安全门、王力玉米木门等品牌,曾获木门店面形象奖,年销售总额超千万元。其中,木门2018年销售同比增长80%以上,名列湖北第一。

近日,曾钦杰毫不保留地分享了她的成功销售经验和体会。

一、积极参加相关培训,熟练掌握木门专业知识

只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家,专家代表权威和信任。

无论经营什么产品,要想做好,必须要对这个产品本身有一个透彻的了解,才能完善地解决客户在购买前提出的疑惑和在使用过程中产生的问题。公司对经销商所进行的系统培训一般都非常全面且通俗易懂,会详细讲解产品知识、品牌知识、店面设计、市场开拓技巧、客户沟通技巧、售后服务问题等,进行一系列完整地培训。我们团队每次积极参加学习,争取在短时间内全面提升业务技能,打造专业化销售队伍。



二、了解木门市场,做好销售方案

无论多好的产品,要想卖出去,都需要一个良好的销售方案。这是一个很简单的道理,就像小米手机一样,小米手机固然是好,但它做到现在这么成功,最大的原因并不是因为它产品有多牛,而是它的饥饿营销做得好,销售技巧把握到位。所以王力木门要想卖得好,光靠产品质量好是远远不够的。作为经销商,还要对自己当地的市场做一个系统地调查,合理分析,做出相应规划。我们竹溪团队每年都会派出一批市场专员在当地进行市场考察,并给出相应的建议。



三、学习王力木门沟通技巧

没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

木门要想卖出去,最直接的就是销售,掌握好沟通技巧往往能化腐朽为神奇,良好的沟通技巧能从语言上打动顾客,让消费者感受到你的真诚,在了解你的产品中认可你并顺利成交。客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。所以,我们团队在公司的培训上认真学习销售沟通技巧,同时也会有意识地学习和了解其他沟通技巧,才能保证在应对客户的咨询时说服客户,达成交易!



四、做好木门售后服务

俗话说的好:“得民心者得天下”。而售后服务的品质是最能体现木门经销商服务真诚的方面。售后服务做得好,消费者对你的印象就会好,就会信赖你,下次有需求还会做你的回头客,最重要的是能形成品牌忠诚度,对你又是一个良好的口碑宣传,能够带动他们的朋友成为你的潜在客户。客户是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

未来,我们将紧跟公司步伐,做大做强,走在市场前列,打造家喻户晓的木门品牌是我们团队的使命和责任!